Economía

viernes, 07 de julio de 2006

Ante 45 representantes de las principales bodegas exportadoras del país, la Corporación Vitivinícola Argentina y su unidad ejecutora Vinos de Argentina, llevaron a cabo el foro de presentación: “Promoción y difusión de vinos argentinos en el exterior” en el cual se definieron las acciones de promoción necesarias en cinco países.

Se ha invertido 1.800.000 pesos y en los próximos 12 meses se prevé destinar 9.300.000 más en las campañas de promoción del consumo del vino argentino en el exterior. Se apunta a Estados Unidos, Inglaterra, Brasil, Rusia y Canadá, aunque también se preparan acciones para Escandinavia.

Estados Unidos fue elegido “por su dimensión como mercado, sus posibilidades de crecimiento y el alto poder adquisitivo de los consumidores”. Las acciones se centrarán allí “en los programas periodísticos, en las campañas de relaciones públicas y en la publicidad en medios especializados, formadores de opinión y de amplia distribución”. Para una segunda instancia quedarán las degustaciones, los diarios y la presencia en ferias y exposiciones específicas.

Inglaterra, por su parte, “es el segundo mercado elegido en importancia” por “su alto potencial de crecimiento en valor y volumen, por la existencia de una prensa especializada influyente a nivel internacional y por el hecho de abrir el ingreso a los países nórdicos y europeos”. Aquí la estrategia de promoción tendrá el especialísimo tratamiento de “la apertura de una oficina de representación”, ya que es el único mercado “que por sus características justifica este tipo de acción a pesar de la inversión que implica”.

Por su parte, Brasil, como país vecino “brinda ventajas en flete y aranceles (Mercosur); se estima que para el año 2050 será una de las cinco mayores economías del mundo” lo que “se ve reforzado por la existencia de muy buenas relaciones institucionales, una menor competencia de otros orígenes y la percepción positiva sobre la imagen del vino argentino”.

Para este país se preparan degustaciones, programas con periodistas y prensa, campañas de relaciones públicas, acciones publicitarias y participación en ferias y exposiciones.

En Canadá, por su parte, sobresale la presencia del monopolio de compra de Ontario (LCBO) que es el comprador más grande del mundo, la existencia de sinergia con el posicionamiento de marcas en Estados Unidos y condiciones de mercado muy favorables (reglas de juego claras, alto poder de compra, precios promedio altos, potencial para todos los segmentos)”.

En este mercado serán prioridad los programas de periodistas y la prensa, las visitas de compradores y en segunda instancia las degustaciones.

Finalmente, Rusia fue el país que generó mayor debate. Quienes estaban a favor de sumarlo entre los destinos de promoción del vino argentino, argumentaron que “el tamaño del mercado es importante, con un potencial de crecimiento sin techo, ausencia de competencia de otros productos del Nuevo Mundo y existencia de clase alta numerosa que consume alta gama”.

Respecto a Rusia se priorizaron los programas de periodistas, las visita de compradores y las ferias y exposiciones. Marcelo Sivera - msivera@losandes.com.ar

Compartir: